marketing vs sales: Waa maxay farqiga u dhaxeeya ?

 

Meesha mashquulka badan ee ganacsiga la dhaho, laba tartame oo aad isku adag ayaa u tartama soo jiidashada macaamiisha  waana - Iibka iyo Suuq-Geynta.

Labadan Xirfad oo firfircoon waxay wadaagaan yoolal guud –{ wadista dakhliga iyo helitaanka macaamiil} - haddana mid kastaa wuxuu leeyahay sifooyin iyo xeelado gaar ah. haddii aan hordhac kaa siiyo :

Iibku waa farshaxanka xidhitaanka heshiisyada, halka Suuq-geyntu ay tahay cilmiga abuurista baahida. Si wada jir ah, waxay u sameeyaan laba shaqo oo aan la joojin karin, kuwaas oo ganacsiyada u horseeda heerar cusub oo guulo ah.

 

Hadaba Aynu furfurno sababaha ay kugal dawan-yihiin  Iibku iyo Suuq-geynta isla markiina dawr ay ka ciyaaraan muuqaalka weyn ee ganacsiga.

 

Waa maxay Marketing?.

marketing waxaa luqada soomaliga lagu dhahaa Suuq-geynta: Waa hab aad alaabtaada suuqa ugu xayasiinayso taas oo Kaa caawinaysa inay alaabtaada ama badeecada hesho suuq fiican oo aad sare u qaadid qiimaha shirkadaada ama  profit-dhalisid.

Suuq-geynta wuxuu ka caawiyaa macaamiisha inay helaan alaabta ay rabbaan iyagoo eegaya, fiirinaya, qiimeenaya baahidooda nolol maalmeedka ah

suuqgeyntu waxay dejisaa goobta guusha. Waa maskaxda ka dambeysa muuqaalada ganacsi, si taxadar leh u farsameeya xeelado si ay u soo jiitaan macaamiil.

Suuqgeyntu waxay baartaa suuqa, waxay qaabaysaa aqoonsiga summadaha, waxayna abuurtaa waxyaabo soo jiidasho leh oo kicinaya xiisaha iyo rabitaanka. Aarsenalkeeda baaxadda leh waxaa ka mid ah ololayaasha xayaysiisyada, warbaahinta bulshada sida { facebook,twitter, youtube,instagram} saaxirnimada dhijitaalka ah{ ADS}, iyo sheekooyin xiise leh.

Farsamada suuqgeyntu waxay ku jirtaa awoodda ay u leedahay inay kobciso wacyiga, abuurto hoggaan, iyo kobcinta xidhiidhada.

Tusaale: facebook ama youtube ayaad ku jirtay, oo maqaal ama vedio ayaad akhrinaya ama daawanaya  daqiiqad-kadib xayasiis baa kaa-soo dhex-jiiray, oo badeecad la xayasiinayo ah. Xaysiintaas waa suuq-geyn, Sababta oo ah ka FAKIR,  haddii ay 1000 qof uu daawado xayasiiskaas waxaa macquul ah in 20 kamid ah click dhahaan oo ay badeecada iibsadaan, Taas oo macamiil kusoo jiidanaysa sare u qqdasya qiimaha shirkadaada.

 

Waa maxay Sales.

Iibku waa habka iibinta alaabta iyo adeegyada. Waxay ku lug leedahay qancinta macaamiisha suurtagalka ah inay wax ka iibsadaan shirkaddaada. Qancintu waxay noqon kartaa habab kala duwan sida sharxidda faa'iidooyinka alaabtaada, bixinta qiimo dhimis ama samaynta alaabtaada mid ka soo jiidasho leh marka loo eego kuwa kula tartamaya.

Iibku waa farshaxanka tolitaanka cajalad qancin ah, halkaas oo xirfadlayaasha xirfadda leh ay ku dhejiyaan gunta rabitaanka bini'aadamka oo u  iftiiminaya jidka loo maro.

Wakiil-Iibku : waa qofka xayasiiya badeecada shirkadda,  isagoo maraya suuqyada, jidadka, guryaha oo isoo bandhigaya macaamiisha, iwm. Ujeedadiisu tahay in uu helo macaamiil surtagal ah in ay iibsadaan badeecada uu xayasiinayo.

Tusaale: marka aad suuq, goob-shaqo, iskuul, ama jaamacad aad joogtid, oo aad aragto shirkad/urur  sameenaya soo bandhigid badeeco cusub, ama shir uu ku-soo bandhigayo adeegyo tayo leh oo  cusub. Waxaa muhiim ah in aad fahmid in uu waxaas oo dha u sameenayo si uu macamiil usoo jiito shirkadiisaas, kadibna ay ka iibiyaan macamiilka badeecada si toos ah.

 

Kadib marka aan isla fahamnay waxaa rabaa inaan isku barbardhigno suuq-geynta iyo Iibka annagoo fiirinayna qaabka ay shaqada u qabtaan.

Farqiga udhaxeeya suuq-geynta iyo Iibka.

Suuqgeynta iyo iibku waa laba hawlood oo kala duwan balse isku xidhan oo ka dhex shaqeeya ganacsiga. Iyada oo ay wadaagaan yoolka guud oo ah wadista dakhliga iyo helitaanka macaamiisha, waxaa jira farqi muhiim ah oo u dhexeeya labada:

  

1. Focus:

  Ø Suuq-geyntu waxay diiradda saartaa fahamka iyo gaaritaanka macaamiisha la beegsanayo, dhisida sumcada shirkadda, iyo samaynta xiisaynta badeecada ama adeega. Waxay ku lug leedahay hawlo ay ka mid yihiin cilmi-baarista suuqa, summeynta, xayeysiinta, abuurista nuxurka, iyo jiilka hogaanka.

 

  Ø Iibku waxa uu xooga saaraa in uu u badalo hogaanada lacag bixinta macaamiisha iyo xidhitaanka heshiisyada. Waxay ku lug leedahay hawlo ay ka mid yihiin raadinta, hogaaminta u qalmidda, bandhigyada alaabta, gorgortanka qandaraasyada, iyo xidhitaanka iibka

 

 

2. Baaxadda:

  Ø Suuq-geyntu waxa ay ka kooban tahay hawlo ballaadhan oo dhanka  macaamiisha ah, laga bilaabo abuurista wacyiga ilaa dhisidda xidhiidhada macaamiisha iyo daacadnimada. Waxay ku lug leedahay qorshaynta istiraatijiyadeed, falanqaynta suuqa, iyo samaynta summad muddada-dheer.

  

  Ø Iibka waxa uu  diiradda saaraya marxaladaha ugu dambeeya ee la socdka macaamiilka, halkaas oo hoggaamiyeyaasha ay si firfircoon ugu hawlan yihiin oo ay diyaar u yihiin inay wax iibsadaan. Waxay ku lug leedahay dhexgalka tooska ah ee macaamiisha suurtagalka ah, wax ka qabashada baahiyahooda gaarka ah iyo diidmada.

 

3. Macaamiisha:

                                  

  Ø Suuqgeynta waxaa loo jiheeyaa bulsho badan oo waxay isku daydaa  inay gaarto macaamiisha suurtagalka ah ee aan isla markiiba diyaar u ahayn inay wax iibsadaan. Ujeeddadeedu waa in ay abuurto baahi oo ay dhaliso hoggaan.

  Ø Iibku waxa uu bartilmaameedsadaa rajada shaqsiga ah ama hogaamiyayaasha muujiyay xiisaha badeecada ama adeega oo ay u badantahay in ay wax iibsadaan. Hadafkeedu waa in ay u badasho hogaaminta macaamiil oo ay keento dakhli degdeg ah.

  

4. Waqti xaddidan:

 

  Ø Dadaalka suuqgeyntu waxay inta badan leeyihiin aragti fog, maadaama ay diiradda saaraan dhisidda sinnaanta astaanta, samaynta meelaynta suuqa, iyo kobcinta xidhiidhada macaamiisha waqti ka dib.

 

  Ø Dadaallada iibku guud ahaan waxay ku shaqeeyaan waqtiyo gaaban, iyaga oo ujeedadoodu tahay in la xiro heshiisyada oo ay abuuraan dakhli degdeg ah. Diiradadu waxay tahay in la gaaro yoolalka iibka iyo gaaritaanka yoolalka dakhliga muddada gaaban.

  

5. Iskaashiga:

Iyadoo suuqgeyntu iyo iibku leeyihiin doorar iyo mas'uuliyado kala duwan, waa kuwo isku xiran waana inay si wada jir ah u shaqeeyaan si loo gaaro ujeedooyinka ganacsiga. Suuqgeyntu waxay aasaaska u dhigtaa abuurista wacyigelin iyo abuurista hoggaan, kuwaas oo loo gudbiyo kooxda iibka si loogu beddelo.

 

Labada hawloodba waxay muhiim u yihiin kicinta kobaca dakhliga iyo dhisidda xidhiidhada macaamilka, isla markaana toosintoodu waxay muhiim u tahay guusha ganacsiga guud.

 

 Gunaanad.

Suuq-Geyntu iyo Iibku waa laba awoodood oo kala duwan oo ka jira saaxadda ganacsiga, waxay u dhexeeyaan sida goob-ka-cayaareed oo  si fiican loo-soo xushay.

Suuqgeyntu waxay dejisaa marxaladda, soo jiidashada bulshada, iyo abuurista baahida, halka iibku u tallaabsado iftiimida, xidhitaanka heshiisyada iyo u beddelashada rajada macaamiisha.

Suuqgeyntu waxay ranjiyeysaa shiraac ballaadhan, dhisidda wacyiga summada iyo kobcinta xidhiidhada, halka iibku ku darayo burushyada ugu dambeeyntii, xidhitaanka heshiiska, iyo keenida natiijooyin degdeg ah. Waa laba dhinac oo isku mid ah, oo Suuq-geyntu soo kordhinayso shabaq ballaadhan iyo Iib-geynta oo xamaasad leh.

Iskaashigan firfircoon, suuqgeyntu waxa ay shidaalisaa doomaha, iibkuna waxa uu guriga keenaa guusha. Sixirka runta ahi waxa uu ku jiraa wada shaqayntooda, is waafajinta xeeladaha, wadaagida fikradaha, iyo ka shaqaynta gacanta-la-qabsiga ee ku wajahan yoolka guud oo ag kobacinta ganacsiga.

Marka suuqgeyntu iyo iibku isku-biiraan xoogaga, ganacsiyadu waxay si buuxda u soo saari karaan awoodooda buuxda, soo jiidankaraan macaamiisha, oo ay ku gaadhaan guul aan la qiyaasi karin suuqa isbedbedalaya...............................................................................\\\\\\\\\\ MAHADSANID////..............................